Crowdfunding (skupno financiranje) je prikupljanje novca od velikog broja ljudi, svakog s malim iznosom, putem internetske platforme. Umjesto jednog ulagača ili kredita projekt financiraju budući kupci i podržavatelji. Za nov proizvod to je ujedno i prva provjera potražnje.
Četiri vrste
- Donacijski: podrška bez protuusluge, za humanitarne i društvene projekte
- Nagradni: podržavatelj dobiva proizvod ili nagradu, kao na Kickstarteru i Indiegogu
- Vlasnički: ulagač dobiva udio u tvrtki
- Kreditni: tvrtka posuđuje od mnoštva i vraća s kamatom
Pravila u EU
Vlasnički i kreditni crowdfunding od studenoga 2021. uređuje Uredba (EU) 2020/1503. Platforma mora imati odobrenje nadzornog tijela, u Hrvatskoj HANFA-e, a jedan projekt može prikupiti najviše 5 milijuna eura u 12 mjeseci.
Kampanja je marketing
Velik dio novca obično stigne u prvim danima kampanje, pa se publika okuplja unaprijed: popis zainteresiranih za e-mail marketing, kratak video, jasan landing page i dobra priča, odnosno storytelling. Kickstarter isplaćuje novac samo ako se cilj dosegne, zato ga treba postaviti realno.
Povezani pojmovi
Storytelling
Pričanje priča u marketingu: poruka građena oko osobe, problema i promjene umjesto oko popisa značajki. Publika pamti priču dulje od tvrdnje.
Landing page
Namjenska stranica dizajnirana za jedan cilj — konverziju posjetitelja u lead ili kupca. Bez distrakcija, s jasnim pozivom na akciju.
Email marketing
Slanje ciljanih poruka pretplatnicima radi izgradnje odnosa i prodaje. Kanal s najvišim ROI-jem u digitalnom marketingu — oko 36× povrata.
Social proof
Dokaz da su drugi već odabrali istu tvrtku i zadovoljni su: recenzije, broj klijenata, logotipi i primjeri. Smanjuje sumnju baš kad kupac odlučuje.
Lead
Potencijalni klijent koji je pokazao interes za vaš proizvod ili uslugu — najčešće ostavljanjem kontakta kroz formu, poziv ili upit.
